Senior Partner Manager (m/w/d)

Karlsruhe, Germany

Zur Intensivierung bestehender Partnerbeziehungen sowie zum Ausbau des bestehenden Netzwerkes suchen wir einen  berufserfahrenen Partner Manager. Du möchtest unser Partner Management übernehmen und strategisch erweitern? Dann bist du bei uns genau richtig.

Deine Möglichkeiten

  • Du baust unser Partnernetzwerk strategisch weiter aus und identifizierst neue Expansionsmöglichkeiten
  • Du entwirfst Strategien zur Förderung inaktiver und neuer Partner
  • Du entwickelst unser Partnermodell weiter, um die Grundlage für das weitere Wachstum mit unseren Partnern zu schaffen
  • Du erstellst, strukturierst und optimierst Prozesse unseres Partner Managements, indem du eine strategische Abteilung aufbaust und aktiver Impulsgeber bist
  • Du baust Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern bis zum C-Level auf Partnerseite auf
  • Du betreust unsere Key Partner, entwickelst sie weiter und kümmerst dich um regelmäßige Reviews sowie die gemeinsame Jahresplanung
  • Du erstellst und überwachst unsere Partner-KPIs und potenzielle Hürden, um proaktiv Maßnahmen zu ergreifen
  • Du pflegst deine Aktivitäten in unserem CRM-System zur Optimierung der Koordination
  • Du entwirfst und planst regelmäßige Co-Marketing-Initiativen mit unseren Partnern
  • Du stimmst dich intern eng mit unseren Teams im Produkt Management, Support, Vertrieb und Marketing ab
  • Du unterstützt unsere Partner bei Go-to-Market-Aktivitäten sowie Kundengesprächen und präsentierst unsere Produkte
  • Du baust langfristig ein dediziertes Partner Management Team auf

Was Du mitbringst

  • Du besitzt ein erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich BWL, Wirtschaftsinformatik, International Management oder in einer vergleichbaren Fachrichtung
  • Du hast fünf bis zehn Jahre Erfahrung im Partner Management, Business Development oder als Strategic Alliance Manager mit OEMs, Distributoren und Resellern
  • Idealerweise warst du bereits im Vertrieb oder Partner Management von Thin Client-Herstellern tätig (Fujitsu, HP, Dell etc.) und besitzt Kenntnisse aus dem SaaS-Bereich als auch ein belastbares Netzwerk an weiteren strategischen Partnern
  • Du kennst dich mit Verträgen auf Unternehmensebene aus
  • Du zeichnest dich durch Deine Fähigkeit aus, andere zu begeistern und enge Beziehungen aufzubauen
  • Dein Interesse an kreativer, eigenverantwortlicher Aufbauarbeit motiviert dich eigene Vorschläge einzubringen und umzusetzen
  • Dein ausgeprägtes analytischen Denkvermögen und deine strategische Arbeitsweise zählen ebenso wie Empathie und eine souveräne Kommunikationsfähigkeit zu deinen Stärken
  • Bei dir ist Reisebereitschaft vorhanden (ca. 20-50% % der Tätigkeit erfolgt bei Kunden vor Ort)
  • Du besitzt sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Warum Unicon?

  • In deiner Position hast du die Chance unsere Partner Management eigenverantwortlich aufzubauen und arbeitest dabei eng mit der Unternehmensführung zusammen
  • Wir sehen in unseren Kollegen die Grundlagen unseres Erfolgs. Daher investieren wir in das persönliche Wachstum und die Förderung der Fähigkeiten jedes Einzelnen
  • Du wirst Teil eines agilen Tech-Unternehmens auf Wachstumskurs
  • Wir sind der technologische Vorreiter in einer innovativen IT-Branche
  • In den mehr als 25 Jahren unseres Bestehens haben wir ein extrem hohes Niveau an Professionalität und technischer Kompetenz erreicht
  • Gleichzeitig herrscht bei uns eine dynamische Startup-Atmosphäre mit flachen Hierarchien und flexiblen Arbeitsmodellen
  • Wir fördern das Einbringen und Umsetzen eigener Ideen im Sinne weitreichender Eigenverantwortung
  • Unsere Teams zeichnen sich durch eine offene Kommunikationskultur und einen ausgeprägten Leistungswillen aus
  • Wir bieten dir ein attraktives und leistungsorientiertes Vergütungspaket

 

Das ist genau, was du suchst? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung per e-Mail. Bei Fragen vorab melde dich gerne telefonisch bei uns.

Telefon: +49 721 96451-0
hr(at)unicon-software.com