Technical Sales Manager (m/w/d)

Karlsruhe/Augsburg, Germany

Wir kooperieren mit einem breiten Spektrum an Partnern. Zum einen handelt es sich dabei um VADs und VARs wie ADN, SHI, Computacenter, Bechtle und Cancom. Zum anderen arbeiten wir mit OEMs im Thin Client-bereich zusammen, beispielsweise Fujitsu und HP. Außerdem haben wir enge Beziehungen zu einer großen Zahl an Technologiepartnern, zu denen u.a. Citrix, Microsoft, Intel und Jabra zählen.

Um der wachsenden Anzahl an Projektanfragen gerecht zu werden, suchen wir Verstärkung für unser Technical Sales Team. Du möchtest gemeinsam mit internationalen Channel-Partnern komplexe Software-Produkte vertreiben? Dann bist Du bei uns genau richtig.

Deine Möglichkeiten

  • Gemeinsam mit unseren Partnern erschließt du neue Kundenpotentiale
  • Du stimmst dich intern eng mit unseren Teams im Produktmanagement, Support, Partner Management und Marketing ab
  • Du bist verantwortlich für den Auf- und Ausbau strategischer Kundenbeziehungen
  • Du bist Ansprechpartner für kundenspezifischer Lösungen sowie deren Umsetzung
  • Du ermittelst zukünftige Kunden-Anforderungen und erarbeitest mögliche Implementierungsoptionen
  • Du führst technische Workshops für Kunden und Partner als Präsenz- oder Webmeeting durch
  • Du koordinierst die vertrieblichen Prozesse im Zusammenhang mit unseren Kundenprojekten
  • Du führst Wettbewerbs- und Marktanalysen durch
  • Du bist in die Vorbereitung von Messen und Ausstellungen involviert
  • Du pflegst Kunden- und Projektdaten in unserem CRM-System zur Optimierung der internen Koordination
  • Du leistest PreSales Support / technischen Support für ausgewählte Kunden
  • Du arbeitest mit dem 2nd Level Support zusammen und tauschst Informationen aus

Was Du mitbringst

  • Du besitzt ein erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich technischer BWL, Wirtschaftsinformatik, Informatik oder eine vergleichbare Ausbildung
  • Du hast bereits Erfahrung im IT-Vertriebsumfeld oder Solution Design
  • Du besitzt gute Kenntnisse bzgl. Server Based Computing, ein gutes Verständnis technischer Zusammenhänge sowie betriebswirtschaftliches Wissen
  • Idealerweise warst du bereits im Vertrieb oder Partner Management von Thin Client-Herstellern tätig (Fujitsu, HP, Dell etc.) und besitzt Citrix-Kenntnisse
  • Du zeichnest dich durch Eigenverantwortung und die Fähigkeit aus, andere zu begeistern und enge Beziehungen aufzubauen
  • Dein ausgeprägtes analytischen Denkvermögen und deine strategische Arbeitsweise zählen ebenso wie Empathie und eine souveräne Kommunikationsfähigkeit zu deinen Stärken
  • Du besitzt exzellente Präsentation- und PreSales-Fähigkeiten
  • Bei dir ist Reisebereitschaft vorhanden (ca. 10-30% der Tätigkeit erfolgt bei Kunden vor Ort)
  • Du besitzt sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Warum Unicon?

  • In deiner Position hast du die Chance unseren bestehenden Kundenstamm mit internationalen Partnern weiter auszubauen und komplexe kundenspezifische Lösungen zu erarbeiten
  • Wir sehen in unseren Kollegen die Grundlagen unseres Erfolgs. Daher investieren wir in das persönliche Wachstum und die Förderung der Fähigkeiten jedes Einzelnen
  • Du wirst Teil eines agilen Tech-Unternehmens auf Wachstumskurs
  • Wir sind der technologische Vorreiter in einer innovativen IT-Branche
  • In den mehr als 25 Jahren unseres Bestehens haben wir ein extrem hohes Niveau an Professionalität und technischer Kompetenz erreicht
  • Gleichzeitig herrscht bei uns eine dynamische Startup-Atmosphäre mit flachen Hierarchien und flexiblen Arbeitsmodellen
  • Wir fördern das Einbringen und Umsetzen eigener Ideen im Sinne weitreichender Eigenverantwortung
  • Unsere Teams zeichnen sich durch eine offene Kommunikationskultur und einen ausgeprägten Leistungswillen aus
  • Wir bieten dir ein attraktives und leistungsorientiertes Vergütungspaket

 

Das ist genau, was du suchst? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung per e-Mail. Bei Fragen vorab melde dich gerne telefonisch bei uns.

Telefon: +49 721 96451-0
hr(at)unicon-software.com